一般社団法人SDGs経営推進協会では、2026年10月11日、沖縄県の南石開発株式会社様にて「ESGパーパス経営OS設計研修」DAY2を実施しました。
今回の研修テーマは、「経営文化を成果と経営管理へ変換する」。
10月2日に開催したDAY1では、南石開発様のパーパスである、
「仲間を信じ、挑戦を恐れず、愉しみながら未来を創造する」
を実際の組織文化として根づかせるために、まず経営陣・経営幹部自身がどのような判断や行動を変えていく必要があるのかを議論しました。
そして今回のDAY2では、その経営文化が会社にどのような成果を生み出すのか、さらにその成果をどのような指標で確認し、経営管理していくのかというテーマに取り組みました。
経営陣自身が議論を重ね、経営文化を具体化
今回、特に印象的だったのは、DAY1終了後の経営陣・経営幹部の皆様の取り組みです。
DAY1で議論した「経営文化・行動承継シート」について、研修終了後も自ら時間を設け、意見を交わしながら内容を整理されていました。
研修当日も、その議論の過程や、なぜその表現に至ったのかを共有するところからスタートしました。
経営陣が仕事を抱え込むのではなく、仲間を信じて任せること。
社員が自ら考え、判断し、挑戦できる機会を増やすこと。
部署ごとの最適化ではなく、会社全体の成果を考えること。
こうした経営陣自身の行動変容を、南石開発様のパーパスと結びつけながら具体化していきました。
パーパスは、掲げるだけで組織を変えるものではありません。
経営陣自身の判断と行動が変わり、その変化が社員の判断や行動へ広がっていくことで、初めて経営文化として根づいていきます。
経営文化を「成果KPI」と「行動KPI」へ
DAY2では、経営文化の変化を具体的な経営成果へとつなぐため、成果KPIと行動KPIの設計に取り組みました。
例えば、社員への権限委譲や技術継承が進んだ結果、現場責任者が育成され、組織として対応できる仕事が増えているのか。
新しい顧客の開拓や既存顧客との関係強化によって、継続的な受注を生み出す顧客基盤が拡大しているのか。
また、その成果を実現するために、日々どのような行動を増やし、どのような取り組みを変える必要があるのか。
こうした問いを重ねながら、経営陣・経営幹部の皆様自身が、南石開発様に必要な指標を具体化していきました。
重要なのは、行動すること自体を目的にしないことです。
その行動によって何が変わり、どのような成果が生まれたのか。
その因果関係を確認しながら経営を改善していくことが、ESGパーパス経営OSの重要な考え方です。
「現在粗利」と「未来粗利」を経営管理する
今回の研修では、当協会が重視する「現在粗利」と「未来粗利」の考え方についても議論を深めました。
現在粗利とは、現在受注・進行している仕事から生み出す粗利益です。
一方、未来粗利とは、これからの営業活動や顧客との関係づくり、人材育成、技術習得、新しい事業への挑戦などによって、将来生み出していく粗利益です。
南石開発様のように工事を中心とする事業では、進行中の案件について工程や原価、予測粗利を把握することが重要です。
同時に、将来の受注につながる営業案件や継続顧客、受注残などを把握することで、将来の収益基盤を見通すことも必要になります。
今回の研修では、こうした視点から、現在の利益を守りながら未来の利益を生み出していくための経営管理のあり方を検討しました。
未来粗利を経営管理するとは、未来を正確に予測することではありません。未来に起こり得る変化を早く捉え、今の経営判断と行動を変えていくことです。
経営陣自身が経営OSを設計する段階へ
今回の研修で、もう一つ大きな変化が見られました。
それは、経営陣・経営幹部の皆様が、自ら議論を進め、互いの意見を確認しながら、経営OSを設計する姿です。
講師からの問いかけに答えるだけでなく、参加者自身が進行役を担い、議論を整理し、より適切な判断や指標を考える場面が生まれました。
ESGパーパス経営OSは、外部のコンサルタントが完成させて企業へ渡すものではありません。
経営陣自身がパーパスを判断軸として使い、行動を変え、成果を検証しながら進化させていくものです。
今回のDAY2では、そのための経営OSの骨格が具体化しました。
次回は、具体的な定量目標の設計へ
次回の研修は11月に予定されています。
それまでに経営陣・経営幹部の皆様が、今回検討した成果KPI・行動KPIをさらに整理するとともに、過去の実績や現在の状況を確認し、具体的な定量目標を検討するための準備を進めます。
2027年1月からの新しい期を見据え、経営OSを実際の経営計画や日々の経営判断へつなげていく段階に入ります。
今回の研修で、すべての仕組みが完成したわけではありません。
しかし、経営陣自身が議論を重ね、パーパスから経営文化、行動、成果、財務へとつながる仕組みを設計し始めたことは、大きな前進です。
未来粗利は、昨日までとは違う判断をした瞬間から生まれ始めます。
当協会では、今後も南石開発株式会社様の皆様とともに、パーパスを経営の実践と財務成果へつなげる取り組みを進めてまいります。
一般社団法人SDGs経営推進協会
企業が世界をよくする
代表理事・中村
